去年四季度以后，國內(nèi)鋼材市場形勢日益嚴(yán)峻，鋼貿(mào)公司面臨期貨訂單不足、現(xiàn)貨銷售萎縮等困難。為此，鋼貿(mào)公司不斷創(chuàng)新營銷手段，努力開拓新市場、新用戶。通過深入了解用戶需求、細(xì)化目標(biāo)市場，鋼貿(mào)公司以替代進(jìn)口產(chǎn)品市場為抓手，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的力度，獨(dú)有、領(lǐng)先產(chǎn)品銷量均超過前兩年水平。去年，鋼貿(mào)公司鋼材入庫量累計(jì)達(dá)852萬噸，其中期貨突破600萬噸，特別是12月份，單月銷售量就達(dá)63萬噸。

      在服務(wù)用戶方面，鋼貿(mào)公司積極梳理業(yè)務(wù)流程，不斷優(yōu)化期貨業(yè)務(wù)，推進(jìn)電子提單業(yè)務(wù)，極大地提高了服務(wù)用戶的效率；開發(fā)了“寶時達(dá)騰譽(yù)平臺”，拓展了供應(yīng)鏈的營銷能力；通過銷售網(wǎng)絡(luò)的有力支撐，為用戶制訂整體采購方案；成功開展現(xiàn)貨適時銷售，在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下盡力減少現(xiàn)貨銷售虧損，并爭取了南車集團(tuán)等一批重要用戶。去年，鋼貿(mào)公司還為寶鋼承擔(dān)起了上海世博會供貨任務(wù)，向世博場館建設(shè)工程提供各類鋼材8.5萬噸。