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【動(dòng)態(tài)】陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品全國(guó)各地歷經(jīng)風(fēng)雨
（時(shí)間:2013-11-8 9:46:01）

省會(huì)及一線城市
貴州貴陽(yáng)
陽(yáng)光LED產(chǎn)品缺乏特色
貴陽(yáng)陽(yáng)光照明經(jīng)銷商陳地福
今年，陽(yáng)光照明的銷量與去年同期相比持平，整體變化不大。近期，我們新增了幾款常規(guī)的陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品，但我個(gè)人感覺，這些LED產(chǎn)品特色不夠鮮明。在目前多數(shù)消費(fèi)者只認(rèn)價(jià)格不認(rèn)品牌的情況下，陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品的定價(jià)是偏高的，例如3WLED球泡約30元／個(gè)，12WLED吸頂燈約100元／個(gè)。在我看來(lái)，陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力有限，加之難以與低價(jià)位LED產(chǎn)品在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，因此推廣起來(lái)比較吃力。
其實(shí)，在照明行業(yè)，大企業(yè)的轉(zhuǎn)型不比中小企業(yè)來(lái)得快，它需要一個(gè)過(guò)程。目前，陽(yáng)光照明推出LED照明產(chǎn)品像是在市場(chǎng)試水，可能在完成轉(zhuǎn)型之后，會(huì)及時(shí)推出一些更適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的LED產(chǎn)品。
陽(yáng)光重心仍在傳統(tǒng)照明
貴陽(yáng)樂亭照明總經(jīng)理、貴州陽(yáng)光照明總代錢伯卿
陽(yáng)光照明早在LED照明興起之初就已涉及LED產(chǎn)品，但一直沒有大的動(dòng)作，可能是緣于傳統(tǒng)產(chǎn)品仍有大量存貨、企業(yè)大掉頭速度慢、高層領(lǐng)導(dǎo)追求“穩(wěn)發(fā)展”等。
隨著LED照明的迅猛發(fā)展，陽(yáng)光照明逐步推出了十幾個(gè)品類，上百種款式的LED產(chǎn)品，包括常規(guī)的LED筒射燈、LED吸頂燈、LED光源類等，價(jià)格適中，如3WLED天花燈售價(jià)約30元／個(gè)。
據(jù)了解，陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品在市場(chǎng)中并沒有太大優(yōu)勢(shì)，因此我們備貨并不多，且當(dāng)前仍以傳統(tǒng)燈具為主。雖然LED產(chǎn)品銷量在增長(zhǎng)，但仍無(wú)法和傳統(tǒng)產(chǎn)品抗衡，銷售占比約為20％。因?yàn)殛?yáng)光照明的重點(diǎn)仍在傳統(tǒng)燈具上，所以其它LED企業(yè)并未對(duì)其形成沖擊，不過(guò)陽(yáng)光照明一旦向LED轉(zhuǎn)移重心，發(fā)展前景將不容小覷。
北京
陽(yáng)光主要精力不在LED
北京晨藝照明器材銷售中心總經(jīng)理王亮
與去年同期相比，今年的產(chǎn)品銷量略有增長(zhǎng)，漲幅約為10％。我們的LED照明產(chǎn)品主要有筒燈、射燈、球泡、燈管、燈帶等30多款，以商照類、工程類為主。陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品價(jià)格定位中高端，如3WLED天花燈約40元／個(gè)。
新興LED品牌對(duì)陽(yáng)光照明LED是有一定影響的，陽(yáng)光照明LED在產(chǎn)品上是沒法與他們競(jìng)爭(zhēng)的。今年陽(yáng)光LED照明盡管降價(jià)不少，但仍屬于高價(jià)位，我們推廣起來(lái)十分有難度。在我看來(lái)，陽(yáng)光照明推廣LED的力度不大，主要精力還集中在貼牌生產(chǎn)和外貿(mào)生意上。
浙江杭州
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亟待重視
杭州恒生貿(mào)易有限公司經(jīng)理王俊
今年，我們公司陽(yáng)光照明的產(chǎn)品銷量要比去年少，主要是受現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的影響。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加之新興品牌眾多、產(chǎn)品種類不斷增加，生意越來(lái)越不好做。
陽(yáng)光照明產(chǎn)品以工程類為主，在商照方面，陽(yáng)光照明是比較薄弱一點(diǎn)。目前，陽(yáng)光照明的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然以傳統(tǒng)光源產(chǎn)品為主，主要方向是放在OEM上，以外銷為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒鋪開。
我們的店面剛裝修完畢，準(zhǔn)備把工程類和商照類的產(chǎn)品合在一起做，偏向商照方面。因?yàn)殛?yáng)光照明的產(chǎn)品在學(xué)校、寫字樓、工廠等運(yùn)用得比較多，但是在酒店、商場(chǎng)等場(chǎng)所運(yùn)用得相對(duì)較少，因而，像天花燈、金鹵燈、PAR燈之類的產(chǎn)品銷量一般，未來(lái)，我們準(zhǔn)備在這一方面發(fā)力。
混亂的市場(chǎng)讓商家頭痛
陽(yáng)光照明杭州教工路專賣店經(jīng)理徐江良
受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，我們今年陽(yáng)光照明的銷量沒有明顯上升。目前，我們店里是以家裝產(chǎn)品和花燈為主，基本沒有LED產(chǎn)品。據(jù)了解，陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品品類豐富，款式多樣。未來(lái)，我們會(huì)考慮上陽(yáng)光照明的LED產(chǎn)品。
LED照明是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)所在。對(duì)于商家來(lái)講，如果不做LED照明，遲早是會(huì)被淘汰的。但目前新興LED品牌層出不窮，產(chǎn)品質(zhì)量不一。產(chǎn)品質(zhì)量好但價(jià)格高，消費(fèi)者接受不了；產(chǎn)品質(zhì)量差但價(jià)格低，消費(fèi)者也不買單，這讓我們商家非常頭痛，這也是我們現(xiàn)在不敢上LED產(chǎn)品的原因。
陽(yáng)光產(chǎn)品頗受工程商青睞
杭州余姚金澤戶外照明經(jīng)理倪建美
今年，我們店里陽(yáng)光照明產(chǎn)品的整體銷量與去年同期相比有所上升，但是幅度不大。目前，我們店里陽(yáng)光照明的LED產(chǎn)品種類不是很多，今年的銷售還是以傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主。
在我看來(lái)，陽(yáng)光照明的市場(chǎng)現(xiàn)狀與陽(yáng)光照明的產(chǎn)品定位密不可分，因?yàn)殛?yáng)光照明是以做工程為主的。整體來(lái)說(shuō)，陽(yáng)光照明LED進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的速度是比較慢的。
據(jù)我所知，陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品品類是比較多的，但陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品供貨比較緊張。從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品定價(jià)比較適中，如3WLED天花燈約30元／個(gè)。
總的來(lái)說(shuō)，陽(yáng)光照明的LED產(chǎn)品品質(zhì)非常不錯(cuò)，知名度也比較高，適合長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
上海
陽(yáng)光照明LED應(yīng)勇往直前
上海本邦電器有限公司經(jīng)理戴志強(qiáng)
在新的LED照明時(shí)期，綜合來(lái)看，陽(yáng)光照明的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力一般，沒能及時(shí)迎合市場(chǎng)需求，占據(jù)應(yīng)有的市場(chǎng)份額。
從上半年的銷售情況來(lái)看，我們傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的銷量與同期相比下滑了8％，而LED產(chǎn)品銷量并無(wú)明顯增長(zhǎng)。陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品種類非常少，約有20個(gè)品種，但產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新性，個(gè)別產(chǎn)品過(guò)于陳舊。陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品價(jià)格定位偏中高端，如3WLED天花燈約30元／個(gè)、3WLED球泡約25元／個(gè)。據(jù)悉，目前陽(yáng)光照明LED的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率較低，終端市場(chǎng)表現(xiàn)一般。
在照明行業(yè)里，陽(yáng)光照明屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌，但LED照明方面的銷售卻不盡如人意，與雷士、歐普、三雄·極光相比，只能是“夾縫中求生存”。陽(yáng)光照明應(yīng)在新的照明時(shí)代，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)定位，重塑品牌新形象。目前，眾多新興LED企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭較猛，陽(yáng)光照明也應(yīng)積極行動(dòng)起來(lái)，贏回市場(chǎng)。
四川成都
期待全新的陽(yáng)光照明
成都典靚照明總經(jīng)理
馬遠(yuǎn)釗
受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，陽(yáng)光照明今年的銷量和去年相比基本持平。目前，陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品比較齊全，以光源類和家居類產(chǎn)品為主，工程照明類產(chǎn)品較傳統(tǒng)時(shí)代大幅增加。為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，陽(yáng)光照明新增壁燈、玄關(guān)燈等系列產(chǎn)品，與市場(chǎng)同等水平的品牌相比，其價(jià)位中等，消費(fèi)者接受度較高。
在庫(kù)存方面，四川運(yùn)營(yíng)中心也根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，滿足各級(jí)客戶的補(bǔ)貨需求。隨著陽(yáng)光照明產(chǎn)品線的不斷延伸，LED產(chǎn)品不論是質(zhì)量上還是品類上都有了很大的提升。
從下個(gè)月開始，四川運(yùn)營(yíng)中心將有針對(duì)性地對(duì)四川市場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，旨在進(jìn)一步提升陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率和知名度。
在我看來(lái)，陽(yáng)光照明在產(chǎn)品方面仍需要提高，在不斷提升產(chǎn)品的同時(shí)，陽(yáng)光照明亟需增強(qiáng)市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，讓廣大終端客戶在LED照明時(shí)代看到一個(gè)全新的陽(yáng)光照明。

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